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浅谈三四线城市的电子商务

   发布时间:2017-10-12   [点击量:211]  


[摘 要]电子商务年代,相关于一二线城市蓬勃开展的电子商务,三四线城市的卖家在阅历急剧的改动。重视三四线城市电子商务,发掘三四线城市卖家的特性和共性,探求他们的日子情况,展示他们运营店肆的共同思路和优劣势。


[关键词]电子商务 三四线城市 物流 货源.


    三四线城市是个什么界说?
    按维基百科(英语:Wikipedia,是维基媒体基金会的商标)解说是一个自在、免费、内容敞开的百科全书协作方案,参与者来自世界各地。这个站点运用 Wiki,这意味着任何人都能够修改维基百科中的任何文章及条目。)的说法:三线城市是指比较兴隆的小城市,有战略意义的大中城市和经济总量较大的小城市。四线城市是指除掉一、二、三级城市外,相对归纳才干较差的城市。
    一、三四线城市网商的特征.
    一直以来,东部滨海城市尤其是长三角、珠三角的卖家倍受重视,这些区域的卖家数量多,竞赛实力和立异才干遍及高于职业均匀水平。其实在三四线城市也活泼着数量许多的卖家。全体看来,三四线城市卖家的特征有以下几点:
    1. 散布广泛,区域会集.
    靠货源地发家的网商,一般都会出现出群落现象。当一些人首要认识到货源优势测验开店之后,往往能够带动一个村子、一个县城的电商速度和规划。或许背靠货源的卖家不是做得最大的,但必定是起步最简单的。当其他卖家为了找适宜的货源含辛茹苦勘探商场时,他们往往能够闲庭信步地从近邻的工厂拿几件货先挂到网上,速度和本钱优势清楚明了。这些卖家广泛散布在全国各地,在大大小小的城市都活泼着卖家的身影。可是在数百个三四线城市中,大部分卖家会集在前五十个城市,有的职业乃至更为会集。
    计算 2011 年 1 月~ 6 月,全国主营土特产的网店有 45.4% 来自三四线城市。从运营水平来看,2011 年上半年,三四线城市单个土特产网店均匀买卖额为 54257 元,略高于一二线城市;笔单价(每笔单成交总价 / 产品数量总数)为 78.5 元,略低于一二线城市。从地理位置散布来看,土特产网店广泛散布在不同的城市。这得益于我国地域广阔,东南西北不同的城市都有各具特征的土特产。
  从以上数据中,咱们能够看到当地特有产品的网店散布出现十分多元化的趋势,并不会集在一些兴隆区域,有近一半的成交额来自三四线城市。


  2. 实力悬殊、分解显着.
  仅在三四线城市中比较,大部分卖家的运营水平、竞赛实力等与位居前列的卖家比较有显着距离。比方女装职业前十个城市的买卖额之和,相当于其他一切城市买卖之和。特征手艺艺品职业,前十个城市的买卖额之和是其他一切城市买卖额之和的 2.3 倍。
  3. 特定职业亮点闪现.
  尽管一二线城市卖家享有多样的利好条件,但三四线城市卖家的特定职业依然具有许多独具优势之处。归纳而言,三四线城市卖家的优势首要源自两大方面:其一是接近货源地,比方泉州的安溪是乌龙茶的首要区,这儿的卖家单个网店的均匀买卖额是一线城市同行的 1.4 倍;其二是地处贸易中心,比方金华义乌是全球最大的小产品集散地,这儿的卖家完结的买卖量是一切二线城市买卖量之和的 1.1 倍。由此可见,小城市极具背靠特有货源地的优势,一些正本没有电商认识,但被货源优势推着走的网商,更能完成低门槛、快盈余的开展路数。
  二、相关于一二线城市,三四线城市的开展具有自身无法逃避的矮处.
  1. 同质化程度的扩展导致的货源地缺货.
  货源地也会缺货源?这不是骇人听闻。例如在景德镇开网店的卖家做得好的不是当地有名的陶瓷大户,而是家里有手艺作坊的自产自销的小户。景德镇盛产的瓷器首要偏艺术瓷,而在网上热销的更多是日用瓷,产地大多来自广东潮州。潮州瓷器大多是机械化流水线出产的,产值有确保,并且看起来光洁度更高,功能性很强,卖相很好。尽管“室无瓷不雅观”,但景德镇的艺术瓷商场首要还在于线下的实体店,每年出售给许多的游客,反而要依靠潮州的货源。可想而知,在日用瓷器这块,这类卖家并没有十足的货源,同质化竞赛很剧烈,所以产生了一个个瓷器产品的细分类目:陶瓷饰品。
  2. 没有规划,物流本钱更高,缺失电商开展的空气.
  做电子商务,物流是必需求考虑的问题。关于一些依靠土特产、地理位置更为偏远的三四线城市卖家而言,扎手的问题是:开店没有构成气候,电商产业链环节尚不齐备。
  青川能发的快递只需申通和 EMS。从青川发包裹到全国各地,首重10 元续重 8 元,相较于成都的首重 7 元续重 6 元是贵了不少。但快递公司也有苦衷,青川整个网商还没有做大做强,除了少数几个卖家能确保必定的发货量以外,大部分卖家仍是归于有一单没一单的情况,这样快递公司每发一次车,件数不满,其实是赔本的,这样导致许多快递公司也无法长做下去。所以货源地卖家不只需自己尽力做大,还要联合更多的网商抱团开展,扩展货源自身的影响力,争夺在货源端和配送端更有发言权,才干推进当地全体的网商环境。
  3. 缺少电商人才.
  2010 年开端在四川省青川县开网店的邓超,他的小店在 2011 年由于公益性质参加了一次聚合算,一天之内卖出了 2000 多件竹荪,这让他才智了网络的威力。凭仗几年堆集下来的运营经历和后期持续的学习,他仍旧走在职业前列,可是只需他没有坐镇网店,总有一些信息方面跟不上,他开端发愁人才问题。电商人才的缺失,是有货源、又位居三四线城市卖家的最大苦楚之一。
  三、三四线城市卖家突出重围的营销战略.
  1. 优势互补,打破货源地与物流地弱势局势,使用本钱优势进行资源外包.
  “哈他”是淘宝网上一家专售瑜伽垫的商城店肆。开在一个和瑜伽垫压根沾不到边的城市——河南洛阳。洛阳并不是瑜伽垫的货源地,快递的价格也比滨海城市贵上好几块钱。刚开端,掌柜郭柯仍是挑选先从货源地进货,然后为了便利运送,测验将瑜伽垫卷起来卖,没想到作用不错。店肆越做越大,老板开端直接和瑜伽垫的厂家协作,进行定制和运送,将本来被迫去货源地进货改变为自动由厂家供货。已然店肆规划扩展,是否有考虑要搬到电子商务兴隆的当地持续深化?老板算了一笔账:本钱上,洛阳的客服薪酬是 1000 元 / 月,一幢三层楼的办公室为3000 元 / 月,比较于江浙沪等滨海的大城市,本钱节省至少一大半。
  除了人力和场所本钱,就是处理物流问题了,跟着货发得越来越多,店肆开端和申通等物流公司协作,将货直接放到物流公司的仓库里去,一切的快递都由物流公司发放。
  2. 专攻细分商场,以共同店肆风格别出心裁.
  活跃开辟途径,保持有几款优势的明星产品。卖他人没有的东西,卖他人不卖的东西,做深做细,招引小部分特定顾客集体。当其他商家的产品看起来千人一面时,这边永远是景色独好。特性化产品以及针对有限顾客的特性化定制,将是越来越多喜爱网购的买家的需求点。就如同当京东商城专心只做电器的时分,它就成为了买家购买电器的首选,而当当网的职业标签则是图书。
  挑选好产品后,能够经过如下几种方法取得产品优势:(1)自己出产产品(含贴牌),有必定产品特征,价格未必有优势,但能满意小众商场的需求。(2)自己出产产品(含贴牌),产品特征不是很强,但有强壮的本钱控制才干,能够确保价格优势。(3)有杰出的货源途径,把握有特征的产品货源,性价比不错,同类产品竞赛不剧烈。(4)署理知名品牌的线上出售,网上得到授权的同类店肆往往只需几家,竞赛不剧烈。
  三四线城市卖家生计的关键在于寻觅合适自己的职业和开展形式,特别值得重视的关键是货源优势。再在这个优势上,花心思去做一些差异化、特征化的产品道路,在营销上更思进步的话,或许能够走得更远。
  在地理位置上,跟着电子商务的开展,之前局限于一二线城市的物流壁垒现已被逐渐打破,越来越多的人在三四线城市找到了自己的大卖家筑梦条件:离家近、人力本钱低、产业链完善。制造业往往兴隆于三四线城市,只需打通电商通路,拿手以己之利补己之弱,这个躲藏的、低沉的愿望国度,更多潜力等候被激起、被展示、被凝视。
  参考文献.
  [1] 张书乐 . 实战网络营销——网络推行经典事例战术解析 [M].北京 : 电子工业出版社 ,2010.


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