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宁波驿行新能源汽车智能车辆租赁mba论文商业计划书

   发布时间:2018-08-09   [点击量:535]  


第一章 序言
 
1.1 选题布景与含义
1.1.1 选题布景
传统的轿车职业对汽油、柴油的依靠及需求量十分大,不仅如此其所发生的负面效应更是惊人,空气污染问题日益严峻,到了有必要花大力气去办理的程度,特别我国部分地区 PM2.5 污染现已到了十分严峻的程度。据不完全计算,我国雾霾天数的频率不断改写历史记录,城市生计环境长时刻处于较高水平的 PM2.5 浓度范围内,而不清洁的空气成为病毒和细菌的首要载体,近年来的医学陈述显现,PM2.5 现已成为呼吸道流行症的首要首恶,严峻影响到人们的出行、作业、日子,冬天,跟着雾霾的加剧,影响人们的视野,特别对开车集体来讲更为严峻。现在全球污染最严峻 20 个城市名单里我国就有 10 个城市入围。2012 年 2 月,PM2.5监测方针被加入到国务院发布新修订的《环境空气质量标准》中,足以阐明其污染带来的负面效益程度之严峻。现在 PM2.5 的监测作业在国内首要城市也均已进行开来,作为 PM2.5 首要排放体——车辆,也被列入节排环保的重要评论主题之中,尽量削减轿车尾气的排放是操控 PM2.5 的重要途径之一,因而大力展开新动力轿车刻不容缓,新动力轿车的展开能够有用缓解进口原油的依靠,对安稳油价起到了重要的效果,一起又能削减污染,对环境的健康起到十分活跃的促进效果。经过对全球商场的查询及出台的方针计算,美国作为车辆运用大国和出产大国,近年来在新动力轿车出产和出售数量上继续快速递加,商局面铺开推行反响敏捷,日本的节能与新动力轿车推行上气势也是反常迅猛,现已占到美国轿车总销量的一成以上,欧洲商场上纯电动轿车与插电式混合动力轿车也展开敏捷,商场占有量快速上升,现在各占一半的营业额。美国一直以来都是动力消耗大国,其对动力的依靠程度十分大,为了到达不行再生动力消费减量战略,美国活跃推行新动力代替原有不行再生动力的方案。其间表现在轿车方面,美国政府对新动力轿车技术的展开支撑是经过立法来施行,一起政府为支撑新动力轿车产业大力展开采纳了了政府收购手法。别的,在美国购买充电式混合动力车和新动力车辆的车主,均享有政府供给的 7500 美元的税收抵扣,在许多的引导性方针的基础上,美国政府还投入 4 亿美元用以支撑充电站等基础设施建造。
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1.2 国内外相关研讨现状
国外把新动力车辆+智能硬件断定为车辆职业未来的首要展开方向,国外对此范畴研讨起步较早,理论效果丰盛扎实。咱们以现在国际上新动力轿车遍及程度最高的国家日本为例,日本政府经过拟定一系列活跃的办法施行有利于展开本国新动力轿车产业的战术和战略,大力推动了新动力轿车在日本本国的快速展开,丰田轿车公司等日本国内车辆龙头企业在其方针的大力支撑下,使得这些龙头企业在国际大舞台范围内也获得了较大的职业抢先优势。日本轿车工业协会在《环境陈述 2013》中写到(见表 1、表 2),2012 年日本新动力轿车国内拥有量现已打破 305 万台(其间混合动力及插电式混合动力轿车数量为 290 万台,电动轿车数量为 3.9 万台,天然气轿车数量为 4 万台,清洁柴油轿车数量为 6.7 万台),是当年度国际上新动力轿车遍及率最高的国家。以电动车辆为主的新动力轿车产业在方针扶持方面,国际上许多国家的学者、社会学家和经济学家都进行了深入研讨。HASISHI I.(2007)在三个方面上剖析了日本新动力电动轿车产业展开的远景,分别为全体战略、战略方针和方针系统。作为动力消耗大国和科技大国的美国,关于展开新动力车辆更为活跃,其前动力部部长 FRED J、学者 MCINNES A I.(2013)共同以为美国电动轿车展开不管从政府层面或企业层面都具有十分深入的含义,且根本是以企业为主体,政府扶持要点范畴的展开为主。
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第二章 相关理论基础总述
 
2.1 企业战略管理理论
企业战略管理是微观层面上企业经过猜测、剖析、操控、方案等办法,充沛结合使用企业的物力人力、财力,终究完结管理优化,进步经济效益。规划、挑选、操控和施行整个进程,终究到达企业战略的全体方针,完结企业战略管理。战略管理联络着企业展开的长时刻性和全局性。包含了企业管理方向、商场开发、科技展开机制变革、严重技术改造、产品开发、安排结构调整、投融资等方面。而战略管理的决议方案权一般由公司总经理直接操控。一般企业战略管理包含以下特色:完好的企业战略管理包含两个方面:首要,企业战略是一个完好的管理进程。其次,它把企业展开进程看作一个全体。企业战略重视着重全体优化,分散性的战略单元或单纯的职能部分不是企业战略管理的重要性。企业战略管理经过拟定企业的方针、战略和决议方案来和谐企业的各个管理部分的相得益彰展开。企业战略管理重要的影响着企业的长时刻、可继续、安稳、高速展开。企业战略管理的年限跨度一般分为 3 年,5-10 年两种。企业战略管理在企业中具有十分高的位置,企业的领导者及决议方案者都严厉按此程序施行。企业战略以有用运营为条件,是需求充沛发挥战略的全体效益功用。战略管理企业的环境联络也十分重要,要与企业方向交融共同。企业战略管理的意图之一是让企业能够长时刻的适应和跟从环境的改变。企业是整个社会的重要组成部分,外部环境要素对企业的生计和展开有着至关重要的影响。企业战略管理是企业可继续展开的理论系统依据。在设定好的时刻内对企业展开方向、产品品质、商场开辟、展开进展和展开配套所需才能进行挑选拟定和规划。好的企业战略管理是企业久远可继续的展开方向的灯塔,能够断定展开方针,清楚展开点以及洞悉企业展开才能,经过战略管理能够真正为企业处理存在问题,完结企业健康继续、有序快速展开。
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2.2 营销学管理理论
营销管理是指对企业产品或项目进行一系列的剖析、规划、施行和操控等行为,树立和保持与方针商场的利益互享的交流联络,终究到达企业或安排想要的成果。营销管理的实质需求管理,就是有用调停需求、性质和机会。在营销管理实践中,企业一般会预设一个商场需求水平,客观情况下商场实践需求水平可能与商场预期水平存在必定距离,为了到达更好的有用的营销管理,树立以商场需求和发掘商场需求的基础上,进行以营销管理需求为方针的赢利组成、部分结构、安排人员,训练,绩效考核,薪酬等多元素归纳行为。现在大多数企业挑选的营销形式依然较为传统,也是较为遍及的营销形式。传统的营销形式被广泛应用于各个范畴,特别是产品出售量较大的企业,比较依靠于传统的营销形式。营销形式是指企业在展开进程的各种阶段里,为面对不断改变的商场环境,结合本身的优势资源和才能,依据商场的需求去完结其营销活动意图的运营战略。传统的营销形式能够分为三种营销形式:(1)署理营销形式。这种类型的营销形式经纪人部队十分重要,企业面相全国各个区域招区域署理或独家署理,再经过大的经销商进行线下配送和展开,展开和培养分销及零售团队。企业担任对署理商训练及直线联络,其他的团队有署理商直接担任,不需求企业进行干与。署理商形式或经销商形式广泛存在于各行各业,一般是新企业刚成立之初,或刚刚进入新范畴、新范畴时会选用这种营销形式。这种署理营销形式能够最大程度地扩展企业生长时刻,抢占商场份额。社会上的各种会议营销(出资会议),一般都归于署理营销形式,中小企业一般也挑选这种营销形式。(2)分销商营销形式。一般情况下企业归纳实力强又具有较强的商场竞争才能的,会挑选经销商营销形式。这是一种署理营销形式的逐渐演化的成果。企业的展开需求,商场竞争剧烈,企业赢利空间被大大紧缩,为了更好地开辟商场,企业开端走出初级阶段要点支撑署理商、经销商的营销战略的形式步入分销商运营形式,这种营销形式比较合适展开较老练、归纳实力强的企业。(3)直销形式。一般选用这种营销形式的企业,其首要特色是来自于自我管理,并不是依靠分销商、署理商或许其他途径协作伙伴。保险公司、微商、部分电商以及直销公司都采纳这种直接形式。前期的直销形式的企业是经过挨家挨户上门造访或街头直接推销的办法来做营销。直销形式在某些职业和特定范畴是十分有用的。
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第三章 项目介绍...........23
3.1 项目概略 ........23
3.2 项目方针环境剖析 ...........26
3.3 项目共同之处..........28
3.4 项目事务形式..........28
3.5 项目流程 ........35
3.5 核心成员构成及安排机构.........35
3.6 企业介绍 ........36
第四章 商场竞争剖析 ............38
4.1 波特五力模型剖析法 .......38
4.2 项目产品 SWOT 剖析 ........40
第五章 商场营销战略 ............43
5.1 商场细分 ........43
5.2 方针商场挑选..........44
5.3 营销战略 ........46
5.5 商场营销预期..........47
 
第五章 商场营销战略
 
以全新的概念为引导,用智能硬件做商场的亮点,经过试用免费等办法作为拓宽客源的办法,定时推送优惠活动、体会 IP 活动为粘客、留客办法,依据各个细分商场的需求拟定不同的方案。
 
5.1 商场细分
① 经济状况:跟着我国经济的展开,家庭收入的进步,大学生的日子费也在添加。大学生均匀每月日子费约 2000 元左右,城市家庭的学生会高于均匀水平。因为社会经济及科技的展开,各种好玩美观好吃的消费品琳琅满目,源自家庭赞助的日子费已无法满意大学生对消费的需求,他们会经过各种创业途径来补助日子费用,而智能网联车既能起到快捷交通的效果,又能起到大学生创业的效果。② 驾驭经历:据咱们了解,许多的学生家里有车,也有许多学生现已考取了驾照,大三有驾照的比率会更大。其间女生的份额逐年增大。而且以宁波大学为代表的宁波市大学将学生学习驾照作为学分的组成部分,能够在经济上和学业担负上给予帮助。③ 现如今的学生已不是三点一线的固定日子形式更多的课余时刻用于社会实践、外出旅行、集会结交。他们年青有生机,勇于测验新鲜事物,而且承受和了解新事物的才能很强。

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结论
 
本文经过对新动力车辆租借及智能硬件项意图定位及结合当时整个方针环境和浙江省宁波市的商业环境进行剖析,而且胪陈了项意图进展及推行运营的方案及未来三至五年内展开的方针。经过全体大趋势的经济环境、社会环境及出资方向三维剖析,对本项目进行了剖析和研讨。经过波特五力形式对宁波驿行智能科技有限公司的微观环境进行了剖析,并对公司面对的机会和要挟、本身的优势和下风进行了研讨,归纳考虑后得出了宁波驿行智能科技有限公司下一步展开的施行方案,并就项目风控、社会效益、外部支撑等做出了剖析和主张。本文的研讨结论首要有:
(1)剖析了宁波驿行智能科技有限公司本身竞争才能,分别从项目介绍、事务形式、项目流程及团队成员等做了具体的研讨,本项目是根据新动力轿车+智能硬件,在特定环境下的运营,首要运营环境是选取了才智旅行、高校通、乡村创客,三个业态展开的运营活动,在此条件老练后,向其他业态拓宽。
(2)经过项目本身优势的比照剖析,该项目契合商场展开需求、项目运营东西比照传统交通东西有较大的优势,契合国家方针的展开方向,一起运营场景选取是现在交通短板,处理了政府及顾客的需求。
(3)项目面对的问题是资金投入较大,固定资产占比较高,新动力车续航动力缺乏等问题。综上所述,该项目依然是商场的风口,项目所需资金较大,能够选用和新动力车厂协作或许租借等形式处理,选用租借、协作、自聘司机等各种形式,依然能够快速占领商场,一起在广告、主动售货机、载客、创客等方面获得丰盛的报答 ,本项目具有很高的出资价值。

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