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外贸企业生产经营情况调查分析报告

本站原创   发布时间:2018-11-27   [点击量:435]  


摘要:当前,国际金融市场动荡加剧,全球经济形势复杂,我国外贸企业面临着重大的挑战。机械行业出口作为重要的经济拉动力量在南阳经济发展中占据着举足轻重的地位。本文在对南阳当地最具代表性的企业—南阳市亚龙筑路机械设备制造有限公司(以下简称南阳市亚龙集团)进行实地访谈调查的基础上,分析了企业生产经营的现状及面临的困难,并提出对策建议。

 

亚龙集团企业概况

根据我们对企业的调查访谈得知:南阳市亚龙集团,前身是中国人民解放军基本建设工程兵第21支队修配厂;1983年兵改工,改为中国建筑第七工程局机械厂;2005年改制,成立南阳市亚龙筑路机械制造有限公司,有近60年的机械制造加工历史。是集研发、制造、安装、调试、销售、服务于一体的综合机械制造专业企业,是河南省最大的筑路机械制造企业。现有东西两个厂区,东区位于南阳市卧龙路1168号,占地面积40余亩,主要为办公和生活区;西区位于南阳市沪陕高速卧龙出口东侧,占地面积200余亩,有10万多平米的现代化厂房,主要为生产和安装区。现有员工500余人。拥有固定资产2亿元,流动资金1.2亿元,拥有开拓创新的研发团队、先进的机械加工设备、现代化安装实验场地和完善的售后服务网络。产品荣获20余项省部级科技成果奖和40余项国家专利,亚龙集团是中国第一家研发制造沥青搅拌设备煤粉燃烧器的专业厂家。

2011年成立海外事业部,把产品销往中东,非洲,东南亚的一些国家,形成了一整套的生产,销售(国内和国外)以及售后的一条龙服务。目前海外事业部位于河南的省会城市----郑州。公司的主要产品分为四部分:沥青搅拌站,混凝土搅拌站,煤粉燃烧器以及破碎设备。如下图所示:

 

 

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亚龙集团近四年来的生产经营情况

根据公司工作人员的介绍,我们对南阳市亚龙集团公司近四年的生产经营情况有了初步的了解,并进行了简单的概括。

(一)2011年2月份成立后至2012年12月,完成总销售额为398,235,724.52人民币,总利润为120,677,49.21人民币。其中主营业务沥青搅拌站的销售额为213,327,579.63人民币,占总销售额的百分比为:53.57% 。全年外贸销售收入为74,332,816.32人民币,占全年销售额的百分比为18.67%. 另外,外贸利润收入为2,326,617.15,占外贸总收入的3.13%。

(二)2012年1月份至2013年12月份,完成总销售额为425,214,633.62人民币,总利润为128,852,91.92人民币。其中主营业务沥青搅拌站的销售额为312,236,721.68人民币,占总销售额的百分比为:73.43% 。全年外贸销售收入为89,295,073.06人民币,占全年销售额的百分比为21%. 另外,外贸利润收入为3,759,322.57,占外贸总收入的4.21%。

(三)2013年1月份至2014年12月份,完成总销售额为324,335,647.52人民币,总利润为9,964,353.50人民币。其中主营业务沥青搅拌站的销售额为156,491,949.93人民币,占总销售额的百分比为:48.25% 。全年外贸销售收入为56,722,804.37人民币,占全年销售额的百分比为17.49%. 另外,外贸利润收入为1,379,596.78,占外贸总收入的2.31%。

(四)2014年1月到至今,完成总销售额为74,419,348.62人民币,总利润为2,325,604.64人民币。其中主营业务沥青搅拌站的销售额为52,354,011.75人民币,占总销售额的百分比为:70.35% 。外贸销售收入为9,503,122.22人民币,占全年销售额的百分比为12.77%. 另外,外贸利润收入为201,466.19,占外贸总收入的2.12%。

根据以上生产数据,我们可以轻易地得出这样的结论:南阳市亚龙集团的总销售额总体上在逐年减少,其中2013年初到至今这段时间尤为明显。其次外贸收入减少幅度很大,利润空间遭到严重缩减。注:下图以百万为单位。

20181127143635882亚龙集团存在的困难和问题

(一) 客户订单数量下降。

南阳市亚龙集团公司外贸的主要市场在于中东地区,东南亚地区,非洲地区。通过对该公司工作人员的访谈得知,与2013年和2014年相比,今年客户订单数量下降幅度较为明显。究其原因,首先是因为全球经济发展缓慢,消费市场委顿,国外客户的购买力下降。其次贸易保护主义抬头,很多国家为了保护国内民族企业,使其获得更大的经济发展空间和机会,实行贸易壁垒,导致企业出口贸易环境恶化。与去年同期相比,今年中东地区客户减少20%,东南亚地区客户(尤其是泰国客户)减少17%,非洲客户减少32%。

(二) 盈利空间缩小

首先,筑路技术不是高科技,门槛相对较低,做的人多了,容易出现供大于求的局面。这会造成同行之间相互压低价格,恶性竞争。南阳市亚龙集团工作人员介绍说:“每次有国外客户前来公司看设备的时候,总会出现同行其他公司刻意压低价格来争抢客户的现象。”同行之间的恶性竞争很容易引起市场混乱,同时也使公司盈利空间缩小。其次,近年来原材料(主要指钢材)涨价,人工涨价幅度非常大,速度非常快。随着原材料价格及人工价格的上涨,公司生产成本大幅上升,提高出口产品价格后,价格优势明显减弱,随着国际市场需求的不断减少,公司的利润空间大幅缩小。至2015年,该公司生产使用的原材料全年涨幅达15%至20%,使得利润空间进一步缩小,到最后基本上是无利可图,白忙活一场。

(三) 非价格竞争方面投入力度不够。

据该企业工作人员介绍,订单少的另一个因素是公司在产品开发,营销策划,品牌推广和售后服务等非价格竞争手段上投入甚少。首先在产品开发方面,亚龙集团更倾向于遵循原有生产模式,在这方面投入较少。其次,众所周知,如果企业可以建立在国际市场上站立的品牌,就可以在国际市场上占有更大的份额,但实际上,由于投入与产出可能不成正比,风险不可控,很多企业都在这方面投入较少。南阳市亚龙集团公司每年在推广上投入30万人民币左右,而同行例如辽原,投入金额大概在100万人民币左右。

(四) 企业创新研发能力薄弱

南阳市亚龙集团的创新研发能力十分薄弱,具体表现为:技术创新所需的资金、技术、设备、人才、信息缺乏;技术创新环境和服务体系不够完善;技术创新以模仿引进为主,产学研合作能力不强,自主创新能力弱。据了解,该公司的产品研发存在照搬照办的问题。例如不同型号的沥青搅拌设备HXB500和HXB2000(产量分别为40吨每小时和160吨每小时)主楼的配置和价格居然完全相同。按正常标准来说,这两种型号的主楼配置和价格应该差距很大。不同型号应该有不同的主楼配置和价格,这样可以在一定程度上避免浪费和节约成本。

(五) 融资问题。

据工作人员介绍,南阳市亚龙集团在从事对外贸易的过程中存在资金周转不动和资金短缺的问题。沥青搅拌设备和混凝土搅拌设备属于大型机械设备,金额较大。在一般的贸易中,国外客户一般会选择信用证付款。这种付款方式,资金周转周期比较长,对企业的资本和资金有着较高的要求。而我们公司属于中小型企业,存在资金短缺的问题。在我国目前的金融体制下,银行为了少担风险,在向中小型企业放贷时过于谨慎。尤其是现在国家采取适度从紧的货币政策,对各银行进行信贷规模控制,大部分银行就更不愿意“放水养鱼”了。股票、公司债券等直接融资方式门槛过高,手续繁杂,耗时过长;所以,许多中小型企业只能通过自筹资金或非正规融资渠道获取资金,高风险和高成本的融资状况与资金渠道的短缺严重牵制了民营企业对外贸易的脚步。亚龙集团公司正是其中之一。

 

促进亚龙集团对外贸易发展的措施  

(一)政府方面

据调查问卷显示,政府的政策支持在南阳市亚龙集团公司对外贸易过程中发挥着至关重要的作用。该公司员工希望政府能够给予更多的优惠政策,促进销售额的增加。首先希望政府能够在本国公司与外国公司发生贸易纠纷或在国外受到不公正的待遇时,给企业提供帮助, 积极维护企业在国际市场中的经济利益,帮助企业规避外贸风险。其次,希望政府能够制定相应政策,鼓励企业的出口,对企业出口的商品,政府将给予一定数额的奖励。同时还能够在出口退税、出口信贷等方面提供支持。

(二)企业方面  
  1.亚龙集团应该转变经营理念,加强管理体制的建设。
在转变经营理念方面,首先由于亚龙集团属于家族产业,所以必须要强化企业优先原则, 以解决家族宗派与企业经营的矛盾;在产权问题上,实行所有权和经营权两权分离;在决策问题上,要建立科学、民主的决策制度;在用人问题上,广招社会贤达,也应该用家族成员的能人,又可以用非家族成员中的优秀人才。在加强管理体制建设方面,要采取科学的管理方式,调动组织的力量,来弥补个人在管理方面的不足和缺陷。必须制止个人独裁,要集思广益。同时,制定出科学合理的规章制度,建立客观公正的考核机制,以促进亚龙集团和公司员工的共同发展。
  2.提高产品质量,实施品牌战略。

据悉,亚龙集团在产品开发,营销策划,品牌推广和售后服务等非价格竞争手段上投入甚少。但是激烈的国际市场竞争中,实施品牌战略,已成为大势所趋。另外,对于亚龙集团这种中小型企业来说,要实施品牌战略,必须提高产品质量。公司应该多了解相关产品的国际质量标准和规范,提高人员素质,加强质量意识,加大资金投入,将有限的资金用在“刀刃”上。产品质量应该是产品的核心、形式和附加的整体质量,要在产品的功能、包装、款式、运送、安装、维修等十多个要素中都要下功夫,缺少或忽视任何都一个都会影响品牌形象。只要树立品牌战略观念,时刻不忘创品牌、保品牌,从小的地方做起, 亚龙集团就可以在激烈的国际竞争中立于不败之地。

  3.注重多方面创新尤其是技术创新。

对于一个企业而言,创新可以包括很多方面:技术创新,体制创新,思想创新等等。简单来说,技术创新可以提高生产效率,降低生产成本;体制创新可以使企业的日常运作更有秩序,便于管理,同时也可以摆脱一些旧的体制的弊端,如科层制带来的信息传递不畅通;思想创新是相对比较重要的一个方面,领导者思想创新能够保障企业沿着正确的方向发展,员工思想创新可以增强企业的凝聚力,发挥员工的创造性,为企业带来更大的效益。

亚龙集团要想适应激烈的国际竞争,必须坚持多方面创新,尤其是技术创新,改变照搬照办的局面,达到避免浪费和节约成本的效果。中小型企业由国内走到国外,要做大做强,就必须通过对企业的产权制度、管理模式、经营方式、用人机制、技术结构等进行多方面多角度的调整和改造以适应国际市场的竞争。在创新之路中,比较重要的是技术创新。通过技术创新,可以降低生产成本,提高产品质量,丰富品牌形象,为企业谋取更大的利润空间和生存的空间。中小型企业要加大技术创新投入,制定技术创新战略,调整现有技术创新的组织结构,其技术创新不能是“闭门造车”,而要“内外兼修”,要积极引进国外先进设备和现代生产技术并加以消化和吸收,建立企业自己的研发中心,加强技术创新的协调与交流,使企业始终保持技术优势,以实现可持续发展。  

4.疏通融资渠道

亚龙集团想真正地发展壮大起来,必须要疏通融资渠道。首先积极寻找社会闲散资金,使其投入到企业生产经营当中,增强企业的实力和竞争力。其次,寻求和金融机构合作,争取资金。

 


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