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营销优化方案_营销方案范文_公司营销优化方案怎么写?

本站原创   发布时间:2018-12-17   [点击量:356]  


营销方案(Marketing program)是一个以销售为目的的计划,指在市场销售和服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。


1 公司简介

1.1郴州市绿叶集团公司的基本情况

社会发展和科学技术进步的同时,人们的生活水平越来越高,越来越注重生活质量,同时安全问题也是人们越来越重视的,老百姓对产品安全问题越来越关注,食品越来越重视安全、绿色、无污染,但是我国的食品行业却远远没有达到这个标准,摆脱食品安全问题任重而道远。食品的安全问题层出不穷,严重影响了老百姓的身体健康,所以郴州市绿叶集团公司应积极实行绿色营销战略,解决食品产业结构的不合理等问题,完善企业质量服务体系,实现企业利益与生态利益的共同发展。

在价格上,绿色食品比普通食品价格高,郴州市绿叶集团公司想要健康长远的发展,就要改变营销对策,促进食品企业产业健康发展。此外,居民的绿色消费需求在不断增加,城镇居民尤其是比较富裕的的消费群体是郴州市绿叶集团公司的主要消费群体,绿色食品的消费量逐年增加,企业更应该注重食品安全问题的监管,提高品牌形象。郴州市绿叶集团公司是本地知名企业,应注重对业产品的宣传,以此扩大企业知名度。我国很多著名的绿色企业,如内蒙古伊利集团,它们通过绿色食品展销会宣传自己的产品,和绿色理念,这样能使它们的产品为众人所熟知,为企业达到可观的利益。郴州市绿叶集团公司的基本情况包括企业的发展历程与概况、组织结构、质量体系、营销状况等部分。

1.2郴州市绿叶集团公司发展历程和概况

郴州市绿叶集团公司是一家私营独资企业,1993年成立,2003年5月签约入工业园占地面积23.93亩,建筑面积3511平方米,并投产,总投资500万元,主要产品为“兴天源”牌南酸枣糕等系列果蔬糕。公司以“为人类高度发展的饮食文化做贡献”的经营理念,“以团队合作的精神为用户提供最优质的产品和服务“的核心价值观,”制度管理+科学管理+人本管理“的管理模式,”诚信、积累、创新、卓越“的企业精神逐渐壮大企业的规模。”天源取大自然之纯天然绿色之意。其产品上市以来,受到广大消费者的青睐,远销北京、天津、湖南等地。

公司设备先进,管理完善,技术力量雄厚。是一家生产及销售一体的公司。拥有自己的门店。它是致力于以生产健康、绿色、无公害的绿色食品为主导的公司,并确立公司绿色、安全的整体形象和健康、高品质的品牌价值。X绿色食品工作的总体思路是坚持“确保质量、加快发展”的指导思想,以及执行“政府引导与市场运作相结合”的原则,采取有一系列有力的措施,保持企业健康快速地发展。

2 郴州市绿叶集团公司的营销现状

目前绿色食品企业有广阔的发展前景与广大的消费市场,但郴州市绿叶集团公司所生产的产品没有显示出自身产品的特点,竞争力有待提高。与此同时,其营销市场还不够大,目前虽然客户有20名在使用绿叶集团,因为绿叶集团的特色在于其产品是通过无化学物质进行生产加工而成的,相对比较环保,绿叶集团产品营销范围主要有洗衣液、洗手液还有吃的补品,还有卫生巾等。主要原因,其一是营销部组织工作力量小,人力不足;其二,网络营销不足;其三,目标顾客不明确,分散企业精力;其四,产品组合单调;五,价格结构不合理;六,产品渠道不完善;七,促销方式单调;八,人员素质不高;九,有形展示不足;十,服务过程不协调,等等。

3 郴州市绿叶集团公司营销存在问题

郴州市绿叶集团公司员工缺乏市场营销意识、知识和能力,使得公司存在较

大诸多方面的营销缺陷:

3.1 管理人员营销意识不强

管理层严重欠缺营销意识,主动性管理能力差郴州市绿叶集团公司管理阶层人员欠缺主动性,在营销工作方面存在明显局部性。管理层的整体营销观念不强。

①各部门的全面合作不能得到资源最大化的配置。郴州市绿叶集团公司的各个部门的营销职能整体水平不高。

②采取电话联系顾客的方式,主动营销意识不强。营销欠缺主动性,使郴州市绿叶集团公司在市场营销方面欠缺主动性。

③决策执行受到阻碍,并不能有效克服。管理阶层营销切法管理意识,营销工作在执行过程中过于片面,导致领导的决策出现偏差。

④营销工作方向性不明确。管理层在营销方面意识淡薄,瞎指挥,乱折腾、没有科学性市场营销指导,使得企业营销欠缺明确的方向。

3.2 营销目标和产品定位模糊

郴州市绿叶集团公司没有自己的发展方向及发展思路不清晰,目标比较盲目。郴州市绿叶集团公司服务项目没有突出自己企业的主打产品,郴州市绿叶集团公司在提供南酸枣糕、南瓜糕、百合糕等当中没有突出主题产品或服务,陷入经营误区。

3.3 营销人员的专业培训不足

营销人员的专业培训达不到专业标准,郴州市绿叶集团公司员工欠缺市场营销观念,对主动市场营销的观念认识达不到一定的水平。其主要原因是郴州市绿叶集团公司管理层缺乏培训意识。在人员培训中,企业的软件设施不强,没有请合适的老师,缺乏制度化的训,一般采取随机培训,草率培训,因此导致培训效果不明显,培训内容古板及形式单调。有时看管理层的主观意识,培训注重形式,欠缺实质性工作,只是说说而已,没有示范基础等。

3.4 营销方式上受传统方式的约束

郴州市绿叶集团公司采取的销售方式上仍处于初级阶段,存在手段单一的市场营销问题,受传统的营销思路的局限,只看销售量、只看实际业绩额、从郴州市绿叶集团公司的经营状况看,存在诸多方面问题。现在是互联网时代,实行网络营销比如微信营销将会带动郴州市绿叶集团公司的收入。

3.5 产品不具特色

产品特色不醒目,郴州市绿叶集团公司的服务项目找不出其产品特色。因为欠缺特色,就会跟其他的绿色食品有限公司的服务无法区分开来,不能形成自己的竞争优势。新产品开发落后,随着市场不停的发展,郴州市绿叶集团公司要发展,就要形成自己独特的产品意识,为消费者提供喜欢的服务或产品,吸引顾客的眼球,产生消费欲望,从而购买产品。郴州市绿叶集团公司欠缺创新意识,创新观念不强,所以很难迎合顾客喜好。

3.6 服务过程不连贯

营销部、财务部和生产部,在处理顾客订单时速度缓慢,以致让顾客较长时间等待。顾客来公司参观考察,午餐没有得到妥善安排,为顾客倒水,还要等文员来专门倒水。对待需求存在偏颇意识。营销工作出于缓慢移动的状态。公司欠缺有形展示,公司的装修采取简单化了事,有几盆塑料花摆了几年,对于企业精神方面,企业文化及健康文化等等方面空白。

4郴州市绿叶集团公司的营销优化方案

首先是给自己的职责定位,因销售是公司的核心命脉,重视该重视的,忽略该忽略的。协助总经理制定公司发展战略,参与制订试产战略规划,制订年度销售计划并组织实施。

4.1目标市场策略

市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步,合理的市场细分和正确的目标市场选择,是资源优化配置的必要手段。郴州市绿叶集团公司主要是生产和销售绿色休闲食品,按人口特点把市场分为三个细分市场

4.1.1目标市场选择

郴州市绿叶集团公司目标市场选择在45岁以下青年人和中年人。

4.1.2市场定位

产品定位准确是取得经营成果的关键。主要应从以下几方面努力:

(1)明确自身优势:本公司生产的是绿色食品,出自最佳的生态环境,对食品是行了全程的质量监控,食品依法实行了标志管理。不含任何添加剂。

(2)可考虑的范围:公司原料全部来自没有施加农药的天然园区,保证质量。

(3)选择若干差别点:公司采用最先进的生产工艺,是按照当前全球最高食品质量安全空标准的要求设计建造,也是目前国内同行业中自动化程度最高、产品质量和安全保障能力最强、劳动环境最佳的绿色食品生产线,可满足当前国际食品质量和安全管理的最高要求。

4.2产品策略

产品策略是市场营销4p组合的核心,是价格策略、分销策略、和促销策略的基础。不管是从社会经济发展看,还是企业内部看,产品策略都是企业实现产品市场营销活动的支柱和基石。

4.3价格策略

任何企业都不能孤立的制定价格,而必须按照企业的市场定位战略及目标市场战略的要求来进行。首先一定要摆脱价格战,制定价格要让消费者和经销商都乐于接受,价格调研全面,从成本、品牌力、竞争价格及缝隙、消费者心理价位(科技含量、竞争多少、外观、功能等)入手

4.4定价目标

郴州市绿叶集团公司的定价目标要满足以下几个原则:

(1)维持生存。在激烈的食品市场竞争下,要尽量降低绿色价格,拓展促进销售,扩大盈利。而且为了协调投资者和消费者的关系,树立良好的企业形象,也会适度降低价格实行薄利多销。这是一种兼顾社会利益和企业利益的定价目标。当然,要实现适度降价,必须充分考虑投资成本、产销量、竞争格局和市场接受程度等很多因素。总之企业对绿色产品的定价也不应过低,至少应该满足自身目前的生存和下一步的发展。

(2)当期利润最大化。一般来说,企业所追求的应是长期的、全部产品的综合最大利润,只有这样,企业才可以取得较大的市场竞争优势,从而占领和扩大更多的市场份额,拥有更好的发展前景。郴州市绿叶集团公司通过采用低价策略,待占领市场后,对该产品有了高度认识和关注后再逐步提价来实现利润追大化。

(3)市场占有率最大。市场占有率,又称市场份额,是指某企业的某产品在某市场上的销量占同类产品在该市场销售总量的比重,或者是指企业的销售额占整个行业销售额的百分比。郴州市绿叶集团公司应按市场占有率来确定定价目标,根据竞争对手的价格水平不断调整自身的价格,以保证足够的竞争优势,防止竞争对手挤兑自己的市场占有率。扩大市场份额的定价目标就是从竞争对手那里夺取市场占有率,以达到扩大企业销售市场乃至控制整个市场的目的。

4.5定价策略

定价策略,是市场营销组合中很关键的组成部分。价格通常是市场营销组合中最难以确定的因素,同时又是影响交易成败的重要因素。

4.6 推广策略

一个企业的发展,有很多方面需要推广。大概分类如下:

(1)郴州市绿叶集团公司网站推广。常见的网络推广方法有:第一,搜索引擎竞价推广。第二,博客推广;第三,论坛推广;第四,邮件推广;第五,搜索引擎优化推广;第六,请专业的网络推广机构。

(2)郴州市绿叶集团公司文化推广。主要包括一下几个方面:第一、注重树立良好的企业形象;第二、培养企业精神增强企业凝聚力;第三、建立激励机制;第四、注意学习氛围的培养;第五、管理者是企业文化建设的领导者、传播者、驾驭者。

(2)郴州市绿叶集团公司形象推广。企业良好的形象是企业的无形资产,一个企业良好的形象推广有利于品牌的树立和产品的推广。

(3)郴州市绿叶集团公司品牌推广。产品的同质化,使得很多消费者更追寻品牌效应,树立品牌增加消费者的辨识度。

(4)郴州市绿叶集团公司重点推广。每个企业都有自己的优势,如何在在众多的企业里异军突起,把自己的企业做大做强,就要做好自己的重点推广。



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