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论电子商务下的批发商职能

   发布时间:2017-10-20   [点击量:390]  



摘 要:近年来电子商务在经济活动中得到了广泛的运用,使得整个经济环境发生了巨大的改动,对批发商的运营发生了很大的影响。本文选用文献剖析法,研讨了电子商务对批发商功用的弱化,并在此基础上探讨了批发商功用的重构战略。

  关键词:电子商务 批发商 功用。

  电子商务是信息技术在经济中广泛运用的产品,是网络经济的重要组成部分。近些年来电子商务飞速开展,各种网络出售手法在产品直销中得到了十分广泛的运用,严重影响了只从事产品批发的批发商运营活动,其运营面临着史无前例的应战。

  1 电子商务对批发商功用的弱化。

  电子商务的呈现,极大的弱化了批发商的功用,首要体现在以下几个方面:

  1.1 电子商务下客户与厂家的联络更直接。

  因为电子商务所依托的网络信息具有本钱低、方便快捷的优势,这使得产品的相关信息在互联网上很简单获取,因而出产商所制作的产品很简单在互联网上发现潜在客户。特别是第三方的电子买卖平台在经济活动中的广泛运用,愈加便当了客户与厂家的直接联络。这给资金单薄、运营规划相对较小的企业和公司供给了便当,出售产品的途径不再受本企业资金和规划约束,它们能够在第三方买卖平台上得到精确而足够多的相关产品信息。企业跳过批发商这个中间环节,使厂家能够直接出售自己的产品,然后能够将批发商所赚取的那部分赢利直接争夺过来,扩展本企业的实力,为企业的产品赢得价格优势。一起客户也能够运用电子商务在打规模内直接与出产商交流,直接向厂家下订单购买产品,然后脱节批发商的约束。

  1.2 第三方买卖平台替代批发商的功用。

  第三方买卖平台的呈现会集体现了电子商务对批发商的要挟,第三方买卖平台在经济生活中的广泛运用能在某种程度上替代批发商在经济活动中的功用[2]

  。因为厂家和客户的产品信息易于取得,能够通过第三方买卖平台直接进行买卖,然后有用下降产品的本钱,为厂家和客户赢得价格优势,使产品在商场上更具有竞赛力。第三方买卖平台在经济活动中的广泛呈现,给传统批发商带来了史无前例的压力,传统批发商的事务呈急剧缩小的趋势。快递公司在世界规模内的呈现,以付出宝为例的互联网电子付出系统在长途买卖中的运用,以及连锁企业所运用的电话电视会议等,这些现代化设备使得经济买卖能够脱节时空约束,使批发商这一传统经济买卖中必不可少的中间环节的功用遭到弱化。

  1.3 电子商务改动出产商与零售商运营方法。

  传统经济活动中的出产商想要出售自己的产品,有必要依托批发商这一中间环节,可是批发商不可能只出售一家出产商的产品,它们将不同厂家所出产的产品的价格和质量彼此比较,最终决议出售哪一家的产品。出产者无法将其一切的产品都出售给批发商,有必要再找寻其他出售途径。因而,批发商和厂商之间发生了无法谐和的对立。这迫使出产商树立自己的出售途径,尽量脱节批发商的约束,乃至树立各种方法的厂家直销途径,这种直销方法具有很大的价格优势,能最大化的扩展企业的盈余,增强企业的实力。

  现代零售业通过长时刻的开展,在商场上以便当店、超级商场和专卖店等新的方法呈现。许多发达国家的零售业巨子纷繁选用了连锁店的方法,力求在全球树立起自己的出售系统。我国实力强壮的零售商也纷繁仿效,开端在国内树立连锁店。选用连锁方法运营的零售商直接向厂家下订单,由厂家直接配送产品,使传统批发商的出售额急剧削减。别的,大批专卖店和专营店呈现在商场上,也给批发商带来新的压力。连锁店和专卖店在全国规模内规矩一致的出售价格,其产品具有很大的价格优势,而且这类零售点还树立其了全国联保等完善的售后效劳系统,取得了广阔消费者的信赖。

  而这类优势,是传统批发商所不具备的。

  2 电子商务下增强批发商功用的战略。

  在电子商务布景下,批发商能够采纳以下战略来重构本身的功用:

  2.1 满意厂家与客户新需求。

  因为现代出售商取得了大批顾客的欢迎,在商场竞赛中占据自动位置。批发商要想在这种新的竞赛环境中安身,就有必要重构其功用,立异自己的效劳内容和方法,满意厂家和客户的新需求。首要,批发商要力求与厂商和客户树立杰出的合作关系,加强交流,力求与其的价值链联络起来。其次,要不断开发出新的效劳内容。

  例如给零售商供给出售方面信息,辅导其出售。有必定实力的批发商还能够供给给零售商资金协助,推迟收回货款的时刻,与零售商树立起亲近的合作关系。一起注重与厂家的交流,合理设定产品的收购价格,给厂家供给商场反应信息,与厂家共同开发新的出售商场。在电子商务这一新的方法下,批发商需求与厂家和客户树立起严密而安稳的商场联络,从头定位本身的功用,满意厂家和客户的在新环境下的要求,才干在剧烈的竞赛中求得生计,使批发商在经济活动中的位置不被不坚定[3]。

  2.2 坚持走规划化路途。

  电子商务的环境下的批发商想要完成本企业的经济效益,有必要运用电子商务这一新的经济手法,不断扩展企业的运营规划,企业规划直接关系到企业的竞赛力和经济效益。批发商要想再造新的功用,在新的竞赛环境中求生计,需求依据新的商场竞赛规矩,拟定出新的出售战略,并采纳差异化的商场战略来扩展企业的规划。关于规划很小的货摊制的小商场,批发商需求需求扩展规划,添加出售种类,力求减低产品价格才干制胜。关于中等规划的批发商场,不只需求扩展规划,还需求操控产种类类、进步产品的价格,而且需求有自己的特征。关于大型批发商场,批发商能够学习零售商的运营方法,选用连锁方法扩展企业规划,树立起跨地区、跨行业的大型批发商贸中心。

  2.3 立异批发事务流程。

  批发业在长时刻的开展过程中,形成了专门的分销的途径和供给系统,并进一步树立了物流配送中心,进而强化了批发商传统的产品集散功用。可是在新的环境下,这种产品集散功用有必要依托互联网的支撑,扩展其效劳的掩盖规模和范畴,增大其影响力[4]。因而,批发商需求注重立异企业批发事务流程,充分运用互联网的快捷性和及时性,将其与本身的物流优势相结合,然后使批发商到达有用的下降因为产品信息滞后所带来的经济损失,一起提高本身批发企业的产品集散、信息传送物流配送以及企业资金流转方面的功率,大大进步批发商的商场适应性和竞赛力。

  3 结语。

  电子商务对批发商来说,既是一个应战,也是一个机会。一方面电子商务抢占批发商的生计空间;另一方面,批发商能够借电子信息手法改进企业的运营方法。在电子商务环境下,批发商有必要活跃的采纳相关办法,对本身的功用进行从头定位,活跃面临新的应战,为本企业在新的经济竞赛环境中赢得相对自动的位置。

  参考资料。

  [1] 马月婷。批发商在网络出售下新的生计方法[J].辽宁经济工作技术学院学报,2004(01)。

  [2] 黄学锦,冯樱樱。网络经济对批发商的应战及批发商功用再造[J].重庆邮电大学学报(社会科学版),2008(11)。

  [3] 郭馨梅,宋伟伟。我国批发业对外开放以来的开展与效益剖析[J].北京工商大学学报(社会科学版),2010(25)。

  [4] 尚慧丽。重塑批发业在中国经济开展中的重要位置[J].商业研讨,2007(06)。

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