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基于消费者需求视角的供给侧改革问题与建议

   发布时间:2017-10-26   [点击量:500]  


摘 要:供应侧变革触及各职业和多个层面,在此将以消费者需求的视角对供应侧变革相关问题及主张进行评论。 现在存在的问题是关于有供应无需求、有需求无供应和有用供应功率低下的供应需求错配。 依据萨伊规律和工业“浅笑曲线”理论剖析现在商场存在问题及提出处理主张和变革难点。 了解消费者需求,供应符合消费者需求,完成企业由内向外转向由外向内开展方法的改变。
  
关键词:消费者需求视角;供应侧变革。
  
  所谓“供应侧”,即供应方面。所谓“供应侧变革”,就是从供应、出产端下手,经过解放出产力,进步竞赛力促进经济开展。详细而言,就是要求整理僵尸企业,筛选落后产能,将开展方向确定新式范畴、立异范畴,发明新的经济增长点。曾经咱们国家消费动力不行,因而要影响需求,现在有了消费动力,但供应的产品却满意不了消费者的需求。所以呈现了咱们去日本买马桶盖、到国外买奶粉等状况。我国现在不短少购买力,短少的是怎么满意消费者需求,即怎么将无效供应转向有用供应,真实满意消费者需求是供应侧变革需求处理的一方面。而现在的消费者商场的问题会集在:第一、有供应无需求,即现在商场经济同质化现象严峻,而且短少商场定位,无法了解消费者需求,然后无法完成为消费者供应有用供应。第二、有需求无供应,即短少立异,无法依据消费者的需求了解商场导向,而且要进步效劳水平,消费者对产品的寻求不再局限于产品本身还将包括产品的附加价值。第三、有用供应功率低下,即跟着日子水平的进步,消费者的需求转向中高端水平,怎么完成无效和低端供应向有用和高端供应的变换,是进步有用供应功率的途径。
  
  一、 依据消费者需求视角的供应侧变革相关问题剖析。
  
  跟着经济开展,日子水平的进步,消费者的需求从最开端单纯的质量化需求开端逐步增加对个性化的需求。一直以来都以为拉动内需可以促进消费者的购买行为,但以规划师为导向的产品不能彻底满意消费者需求时,会发现需求引导供应,供应发明需求。供应是否能满意消费者需求,这是供应侧变革的要点和难点,它的意图就是将商场中的无效供应转向为有用供应,了解消费者需求,将供应精准定位消费者需求。而以消费者需求为导向的相关问题剖析如下:
  
  (一)有供应无需求。
  
  没有需求的供应自然会形成产能过剩和库存积压。其间一种状况是当新式产品进入商场时,商场就会呈现“分蛋糕”现象,合力将“蛋糕”做大做好,然后每位经营者分得的蛋糕将越多越新鲜。但商场中呈现的合力制作“蛋糕”的进程在必定程度上形成同质化现象,短少个性化产品,同质化现象严峻的现象形成产能殷实,库存积压并将引起商场恶性竞赛。另一种状况表现在无法了解消费者真实需求,盲意图出产很多产品,而无法促进消费者购买行为。比方现在的电商途径越来越趋向于类似,本可以买书去当当,电器选苏宁,品牌特卖找唯品会,可是跟着电商的开展电商越来越趋向于类似,供应的产品和效劳,促销时刻简直堆叠,这使得消费者在疲于挑选的一同,也无法满意对特定产品的需求。
  
  (二) 有需求无供应。
  
  有需求无供应的范畴是我国工业系统的短板。在消费范畴,新常态下传统的仿照型排浪式消费阶段根本完毕,个性化、多样化消费渐成干流。可是,我国低质量的供应系统难以满意日渐精细化对高质量产品和高端效劳的需求,当本地商场不能有用满意消费者需求的一同也将消费者逼向海外,等于是为他国 GDP 做了嫁衣,而自己还将充任红娘的人物。比方央视报导称,在日本的免税店,一上午就有十几辆大巴满载我国游客特地收购。1 万多人民币的电饭煲每天卖几十台,买主 80%来自我国。我国是购买力足够的大国,一同也是供应大国,但为什么还会呈现国人在日本抢购电饭煲、马桶和国人所到之处奶粉抢购一空,化妆品和服装都挑选海外代购。归其原因是本地商场无法满意消费者需求,不能供应消费者所需求的产品或许是对产品的要求。调整出产的产品和效劳供应成为这一问题供应侧变革的难点。丰厚工业结构,供应消费者所需。
  
  (三) 有用供应功率低下。
  
  需求和供应的错配直接导致了有用供应功率低下。当时,我国己经进入“中上等收入水平”的国家队伍,商场需求空间宽广。可是,供应系统的低功率按捺了有用需求,特别是有些范畴价格居高不下按捺了有用需求的开释。比方房地产工业,当时房地产商场分解趋势加重,一线热门城市价格仍旧上涨,二线要点城市逐步发力,三、四线城市库存压力加大,“去库存”仍是房地产职业的主基调。房价居高不下,住户需求住宅但无力购买。而除了“去库存”问题外,房地产面对的问题还有房子本身不可以很好的满意消费者需求,现在的消费者对房子的需求不只是简略的寓居,现在看中的是房子的规划风格、地理位置、景象美化和日子配套等等各方面的要求,而很多房地产开发商往往会疏忽消费者真实需求而形成有用供应功率低下。在供应侧变革下,为消费者供应效劳作为其间一个侧重方面。需求者与供应者不仅仅是供求联系,效劳也是消费者需求的一类。消费者购买进程不只是物质需求,其间还包括顾客的感知需求,即购买产品所带来的附加价值-效劳。
  
  二、 主张。
  
  (一)发挥政府引导和支撑效果。
  
  依据萨伊规律“:供应发明需求”,政府应扮演好“看不见的手”的人物,在必要状况下要么强行去产能,要么推进工业重组。除掉或许改造传统落后企业,适应年代要求,加强宏观调控,安稳商场结构的一同丰厚工业多样化,按捺因为同质化现象严峻形成的恶性竞赛和商场紊乱。下降企业本钱,比方减税、减负,让企业有更多的财物用于研制和立异,按捺同质化现象的开展,丰厚产品多样化。从供应侧扶持工业开展,关键是要完善立异激励机制,补偿共性技能短板,下降新产品的途径本钱,加强新式工业的战略扶持。促进对新式工业的支撑与宣扬,真实将产品与消费者树立联络。对消费者一味的推重国外产品的高质量,须树立消费者对国内产品的决心,这在要求产质量量的一同也需进行广泛的宣扬。国内短少的不是供应而是怎么将消费者集体留在国内,增强本身购买力。这就要求政府加强对国内产品的支撑与宣扬,加强对产质量量的监管,树立国民对本国产品的的决心,一同政府应在经济上对本国企业进行支撑然后使得企业更有时刻和精力进步研制和制作才能。
  
  (二) 充沛使用互联网了解消费者需求。
  
  商场并不是消费者主导的商场,也不是经营者操作的场所,而是经营者和消费者一同发明调和供求联系的途径,怎么在考虑消费者需求的状况下引导消费者消费,做消费者消费道路上的引路人。本来咱们致力于让更多的人来买产品,现在应该致力于让产品符合需求,加强产品定位,是产品与消费者符合。这就要求适应互联网 + 的年代,使用大数据了解消费者行为与习气,精确为产品定位消费者集体,以消费者的视点完成产品精确定位,然后将产品直接推送而不是等候消费者寻觅产品,这对进步消费者的满意度都有必定的积极效果。增强产品特征,在产品宣扬时表现产品特色,这样做一方面产品定位清晰,另一方面消费者对产品了解深入。
  
  (三) 立异和效劳进步产品的附加价值。
  
  依据 4Rs 准则,与顾客树立相关,进步商场反响速度和选用联系营销成为经营者获取报答的进程。怎么客服消费者需求下的供求短缺这一短板,要求的就是立异。而这儿说到的是社会立异。社会立异包括的不仅仅是技能立异和科技立异,更多的贴合国家、民族和文明等各种归纳要素下的立异。使用用各种社会化网络(比方微博、微信和 QQ 等交际途径)与消费者树立相关了解他们的取向和需求,推重的是“万众立异”,与消费者一同有方向有意图的立异。在于了解消费者的一同,可以敏捷对竞赛剧烈的消费者商场敏捷做出反响。除了消费者产品需求方面的产品进步,现在越来越多的消费者一同重视效劳需求。工业“浅笑曲线”理论中的研制和效劳是附加价值的两个极点,研制刚现已评论过重视的是“万众立异”,另一个极点效劳将是变革的另一点,在产品传递到顾客的进程中,产品效劳和售后效劳偏重,售前需让消费者充沛了解方针产品,尊重顾客需求,供应顾客合适产品并在售后做好追寻效劳,比方当令的进行追寻反应,或许供应方便的售后效劳点搜集产品售后信息并拟定改正定见,以完成对消费者更好的效劳。
  
  参考文献:
  
  [1]余建形,徐维祥,楼杏丹。“浅笑曲线”和高技能工业开展[J].经济问题探究,2005 (9):86-88.  
  [2]田岗,韩福荣。我国软件工业浅笑曲线分析[J].管理前沿,2004 (4):25~27.

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