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长沙地区二手房业务发展及对策

   发布时间:2017-11-06   [点击量:446]  


摘要:文章对长沙区域二手房出售状况及局势、按揭操作流程、客户来历及协作方式进行剖析,提出二手房事务展开的措施与主张。


关键词:二手房;个贷事务;展开主张。


  1 长沙区域二手房出售状况及局势剖析。

  依据长沙市房产局统计数据,长沙区域2011年二手房出售面积379万m2、出售套数34 160套; 2012年出售面积312万m2、出售套数29 181套; 2013年出售面积526万m2、出售套数39 178套,成交额193亿元,整体状况来看2012年略低于2011 年,2013 年比2012 年同比增加69%、34%。

  2013年二手房成交增加的原因首要是:新国五条细则按转让所得20%征收个人所得税风闻(后并未履行)、我市经济适用房开端上市生意、房产税试点规划扩展等要素的影响,但无须质疑的是,一手房的春天就是二手房的明日,特别长沙作为湖南的省会城市,经济与文化的中心,土地资源稀缺,未来二手房的生意将会占踞房产生意的主导地位,这是事物展开的必然规律。

  2 现在长沙区域二手房按揭操作流程。

  长沙区域二手房按揭借款事务首要流程:①生意双方协商一致达到购房意向,并断定房子成交价格。②买方到借款银行递送请求材料,如果是经过中介公司(担保公司)代理的,可由中介公司(担保公司)递送请求材料。③借款银行电话预定生意双方面谈,并由银行进行贷前查询。④关于契合借款条件客户,生意双方到二手房生意服务中心网签房子生意电子合同和购房借款等相关手续。⑤生意双方带有用身份证明到二手房生意服务中心收取过户材料,处理产权搬运挂号手续,按规则交纳相关税费,收取《长沙市房子产权挂号收件领证凭证》。⑥由借款银行或担保公司凭《长沙市房子产权挂号收件领证凭证》收取房子产权一切权证,买方协作借款银行或担保公司在二手房生意中心的典当挂号窗口处理房子典当挂号手续。

  在该流程中银行放款环节分两种状况:一是,与中介公司协作遍及采纳的是办妥典当手续后再放款;二是,与担保公司协作中,借款批阅经往后,担保公司出担保许诺函,银行予以放款,再处理产权过户与典当手续。

  因为2010年开端长沙市房产局对二手房实施资金监管,其时房产局指定了银行与担保公司并清晰了操作方式,一切二手房(包含按揭)资金都必须经过与指定银行与担保公司协作,然后形成了其他银行二手房按揭事务操作难度加大,事务无法展开,2013年10月开端,长沙市房产局对二手房按揭全面铺开,由客户自主挑选银行,资金监管由银行担任,房产局不再干与,对建行该项事务展开带来了新的时机。

  3 二手房客户来历及协作方式。

  二手房客户来历与协作方式首要包含:①中介公司的客户。现在,二手房客户集体首要来至于中介公司,中介公司采纳与银行协作的方式,在完结二手房生意的一同,关于有按揭需求的,联络相关银行供给二手房按揭事务,一同,收取客户相关生意费用。②银行直接营销的客户。该部门客户银行首要采纳直客式按揭借款方式。③担保公司引荐的客户。该部分客户首要采纳担保公司介入的方式,担保公司全程与客户一同处理网签、过户与典当等手续,担保公司在按揭生意中起到阶段性担保效果,到二手房生意过户结束且办妥典当各项手续并入银行仓库停止。担保公司收取客户必定的担保费。

  现在,长沙区域二手房在实践操作过程中不标准当地首要包含:①阴阳合同。二手房生意双方为了避税,网签价格低于实践成交价格,关于需求银行借款的客户就有可能形成实践成交合同与网签合同不一致。②典当按消费借款进窗(现在中介遍及采纳方式)。

  4 事务展开的措施与主张。

  ①建章建制,整理流程。依据现在商场状况、操作方式及总行准则要求,拟定湖南银行二手房按揭事务操作流程。

  ②挑选及准入有品牌有实力的中介公司与担保公司,拓展客户途径,操控借款风险。

  为有源头活水来,零售事务批发做。现在,二手房客户来历批发途径首要是中介公司与担保公司,主张挑选长沙区域优质品牌中介公司与担保公司,拟定准入标准,如经过注册资本、门店数量及布局、公司财务状况、职工执业资历及本质、操作标准、担保相关规则等,强化中介与担保公司管理,准入后,展开深度协作。

  长沙区域二手房事务展开初期,主张首选与中介公司协作的方式,挑选2至3家优质中介公司展开深度协作,实施中介公司准入、签定战略协作协议、将建行房易安产品嵌入二手房事务流程,凭他项放款方式来操作。

  ③建立建行自己二手房生意渠道,展开二手房生意直通车事务。在二手房事务竞赛中,谁可以掌握客户,谁就占据了商场的先机,我行应该要使用自己的实体网点及网络(如房E通)优势,建立及展开湖南行二手房生意渠道,经过该渠道供给很多及时二手房相关信息与按揭借款事务。一方面,改变了银行事务方式,进步了商场竞赛力,完成了银行二手房按揭事务生意方式从B2B向B2C的改变,脱节中介的束缚,直接获取终端客户,获取事务展开主动权。其次,下降银行运营本钱、进步零售事务归纳收益。

  ④稳步展开。在事务展开初期,长沙区域清晰一个试点行,从人员、奖赏方针,特别是借款规划上予以确保,搭好台、唱好戏,抢占商场先机,条件成熟再逐渐推开,为往后该事务展开打好根底。

  参考文献:

  [1] 长沙市房产研究中心。2013年长沙市房地产商场剖析陈述

  [2] 李智东。浅析长沙二手房生意

文章标题:《长沙地区二手房业务发展及对策》,原文地址:,如有转载请标明出处,谢谢。

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