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微小型企业产品价格管理战略研究

   发布时间:2017-10-09   [点击量:428]  


       【摘要】细小型企业只要结合本身特色和商场改动树立产品价格管理战略,才干更好地发挥本身生机,推进企业开展 。在剖析细小型企业施行价格管理战略必要性的根底上,研讨了企业施行价格管理战略的根底,并提出了相关方针主张。
  【关键词】细小型企业 产品价格管理战略 消费者需求 最大化收益.
  企业出产活动的终究完成离不开其产品出售活动。企业产品可以顺畅出售的条件,除了产品具有使用价值之外,最重要的是其价格可以被消费者承受。怎么依据商场需求改动拟定或调整企业产品价格, 是一切企业有必要面对的现实问题。面对日益杂乱的商场竞赛,细小型企业应结合本身特色和商场位置, 进一步加强产品价格管理,以更好地发挥本身优势,完成可继续健康开展。
  一、细小型企业施行产品价格管理战略的必要性.
  (一)细小型企业开展离不开产品价格管理战略.
  商场经济的开展为企业发明了宽广空间, 也带来了越来越多的不断定要素。 本来看似简略的企业产品价格战略管理问题,跟着商场开展变得越来越杂乱,构成了许多管理办法和管理标准。 在这种景象下,久远、标准的战略决议计划和战略构成果显得越来越重要。 关于细小型企业而言,一方面,具有可以在较短时间内改动运营方向和管理战略、灵敏应对商场改动的优势,即企业可以敏捷依照商场需求和本身开展需求及时调整产品价格和管理战略;另一方面,因为本身抗危险才干较弱,为了更好习惯商场改动,寻求企业开展久远利益,有必要高度注重企业产品价格管理战略, 才干保证企业在日益剧烈的商场竞赛中立于不败之地。
  (二)企业产品定价办法挑选离不开价格管理战略.
  尽管马克思从前论说了产品价格取决于产品价值,并跟着商场供求关系改动而呈现动摇,但实践中,企业可以依据本身出产情况和社会劳动出产率改动,经过对商场价格动摇的洞悉和判别来拟定产品价格并构成各种定价战略。依据前人的研讨,企业产品定价办法有许多种,包含供应价格、需求价格、竞赛价格、心思价格、薄利价格、高利价格、扣头价格、方针价格等,在不同的商场环境下,企业采纳的产品定价办法也不同。
  细小型企业要想在剧烈的商场竞赛中作出正确的挑选,完成企业经济效益最大化,有必要树立相应的产品价格管理战略。
  (三)处理企业产品定价和产品出售问题离不开价格管理战略.
  细小型企业定价具有灵敏性特征, 但与这种灵敏性特征相伴而生的,往往是企业产品定价随意性较大。
  具体表现为:忽视对商场产品信息的搜集、收拾和剖析使用,在拟定产品价格时捉襟见肘,不注重商场规矩、企业本钱和企业久远利益等, 这必然会影响企业产品出售。 一些细小型企业因为对产品价格管理战略缺少底子知道,一味坚持传统的本钱导向定价办法,构成了极端死板的定价机制,或许爽性采纳简略的“随风倒”
  产品定价战略,跟在商场改动后边走,白白失掉许多商场时机。
  二、细小型企业施行产品价格管理战略的根底.
  (一)细小型企业的开展情况及其战略方针.
  一直以来,细小型企业以从业人员少、门槛低、出资少、规划小、危险低一级优势而为创业者所注重。 细小型企业大多归于民营企业,首要存在于第三产业(服务业)范畴,因而不可避免地构成了这样一种景象:一方面,因为细小型企业进入门槛较低,很简略在开始创建的企业周围敏捷开展出许多新的、相同类型企业,办法上看似发生了细小型企业集群,事实上,这些细小型企业各自为营,竞赛大于协作,行业界的竞赛十分剧烈;另一方面,细小型企业有必要时间面对外来大型企业同类产品的冲击。在这一布景下,细小型企业的价格管理战略方针是:随时应对杂乱的商场环境改动,经过更优的价格管理来赢得消费者对企业产品的喜爱, 完成企业社会效益和经济效益双赢,促进企业可继续健康开展。
  (二)价格管理理论根底.
  现代商场经济开展推进了许多价格管理理论的构成, 但更多的价格管理理论首要是环绕大型企业价格管理实践而开展, 加之许多价格管理理论都诞生于西方发达国家,明显,朴实生搬硬套这些价格管理理论底子无法有用处理细小型企业面对的问题。笔者以为,只要将各种不同价格理论与国内细小型企业的价格管理实践进行磨合,才干发生有中国特色的、有实践指导意义的细小型价格管理理论。
  价格理论以为, 消费者购买的决议计划进程可以分为五个阶段:问题认知、寻觅材料、挑选计划点评、购买决议计划及购买与使用后的成果。 其间“挑选计划点评”阶段的消费者行为最为杂乱, 也是影响消费者购买决议计划的重要要素。近代经济学理论以为,消费者在寻求消费满意最大功效时,一般并不单纯只考虑购买数量的多少,产品特征与产品特点也是影响其消费决议计划的重要参阅要素。不同消费者对产品的需求不相同,因而会依据个人需求与愿望,赋予各种产品不同的重要性程度,因产品特征与特点不同所构成的产品即所谓的差异性产品。 Lancaster(兰开斯特,1966)以为,产品本身对消费者而言并不会发生直接功效, 而是由消费产品的各种特征来取得功效的满意, 因而消费者对产品的需求是一种引申的需求。 要想了解消费者对差异化产品特征或特点的点评, 选用特征价格理论会比传统消费理论愈加恰当。特征价格理论是针对差异性产品商场价格,经过组成不同产品特征数量而使产品价格改变, 进而推导出产品特征的隐含价值, 特征价格理论已被广泛使用于多种产品特征或特点隐含价值剖析中。
  (三)价格管理机制.
  紧密的安排体系和价格准则是现代价格管理机制构成的底子条件,在这一方面,国内细小型企业恰恰存在先天不足。 实践中,现代企业现已构成了标准的“企业界部价格陈述准则”和“价格查看准则”,并经过企业界部价格通报和出售区域价格传递、计算、查看及剖析来进行价格管理。 细小型企业可以学习现代企业的价格管理经验, 逐步构成契合细小型企业实践的价格管理机制。
  三、完善细小型企业产品价格管理战略的方针主张.
  (一)树立适宜的企业产品价格管理战略方针.
  细小型企业的价格管理战略方针是: 随时应对杂乱的商场环境改动, 经过更优的价格管理来赢得消费者对企业产品的喜爱, 完成企业社会效益和经济效益双赢,促进企业继续健康开展。依据这一价格管理战略方针,细小型企业有必要尽可能多地占有商场,这就需求细小型企业有必要在拟定或调整产品价格时, 充分考虑同类产品企业的竞赛实力,结合消费者需求,挑选最优定价战略。
  (二)完善价格管理战略底子保证机制.
  首要,有必要树立相应安排机构。树立由细小型企业领导负责、价格信息搜集人员、营销人员、财务人员、研制、出产和收购人员组成的安排机构,为价格管理战略顺畅施行供给安排保证。 其次, 树立相应价格管理准则。 经过价格通报和出售区域价格传递、计算、查看和剖析准则的建造, 不断标准细小型企业的价格管理工作。 最终,树立、完善细小型企业价格反应与信息处理体系。 经过商场细分,及时搜集和处理比如顾客数据、价格数据、需求弹性数据等,以便企业可以及时把握商场意向,并依据商场需求和企业开展战略方针,施行相应价格战略。
  (三)构成以满意消费者需求为依据的定价准则.
  马克思以为, 没有进行产品交换的产品无所谓产品, 其本身并没有完成其价值。 依据马克思的这一论说,可以类推没有消费者需求的产品也无所谓产品。环绕消费者需求尤其是消费者对产品价格的希望来断定企业产品价格, 无疑可以协助企业在长期内顺畅完成企业产品出售。 为了更好地取得消费者认可,细小型企业在产品价格管理方面有必要扔掉传统的以企业为中心的定价办法,构成以满意消费者需求为导向的定价准则。
  (四)依据定价底子办法有针对性地挑选产品定价战略.
  细小型企业施行产品价格管理战略的进程, 实质上就是依据商场改动及其对消费者的了解, 有针对性地挑选企业产品定价办法的进程。 细小型企业价格管理有必要全面把握商场意向和消费者心思需求, 把看似极端简略的定价办法转化为成功的企业产品价格战略。
  四、结束语.
  企业产品价格管理战略是现代企业开展的要害,细小型企业只要充分发挥本身优势, 挑选正确的产品定价战略,才干完成企业社会效益与经济效益的双赢,才干完成企业继续健康开展。
  【参阅文献】.
  [1] 杨 瑞霖 . 关 于小 企 业 产 品定 价策 略 的 探 讨 [J]. 管 理 科学,2009(6):45.
  [2]荆 芳 ,王 悌 云 ,徐 娴 英 ,王 少 华 .微 小 型 企 业 的 经 营危险剖析与商业模式[J].价格月刊:2005(3):38.
  [3]陈 艺妮 ,何 绪 军 .企 业 如 何 才 能 脱节 价 格 战 的 恶 性 循环[J].价格月刊,2013(11):91-93.

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